• 如何找到和留住你的第一批客户2019-06-13 23:40:32

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    客户来自哪里?
     
    你怎么能把一个新客户变成一个忠实的客户,他会一次又一次地回来找你呢?
     
     
     
    寻找客户
    无论你是转业还是刚刚毕业,找到你的第一个自由职业客户都需要一些工作。
     
    幸运的是,在这一点上,你可以把它作为你的全部焦点——稍后,你也将为你的工作付出代价。
     
     
     
    所以你有时间和动机,你所需要的只是一些开始寻找的地方。
     
    以下是一些帮助您开始的想法…
     
    1。探索当地的贸易展览和活动线路
     
    拿上你信任的名片和一堆传单,进入你所在区域的活动线路。
     
    您可以在网上找到活动列表,使用EventBrite和ExpoDatabase等网站,或者使用诸如贸易展览活动营销和展览等标签在Twitter和Instagram上跟踪活动。
     
    一旦你到了那里,一切都是关于网络…
     
    如何找客户
     
    2。在社交上解决问题
     
    当一个解决方案找到它们时,人们会喜欢它,而不是相反。
     
    这就是为什么值得在你想为之工作的公司里打几个收件箱的原因,即使他们不是在积极招聘供应商。
     
    LinkedIn是一个很好的工具,因为你可以使用它来研究和定位合适的人,并自动将他们链接到你的个人资料。
     
    你可能会遇到一个一直想得到帮助但还没来得及去寻找帮助的人,或者建立一个可以在未来带来一些工作的联系。
     
     
     
    查看Twitter、Facebook和您自己的LinkedIn订阅源,了解您可以回答的问题。
     
    这是一个向潜在客户展示你的专业知识并同时获得一点业力的好方法。
     
    确保你的社交档案包括一个链接到你的网站或在线投资组合,以获得最佳效果。
     
     
     
    4。与其他创意人士联系
     
    你的城市有蓬勃发展的创意吗?如果是这样,试着和其他创意专业人士一起参加一个会议。
     
    meetup.com是发现这些网站的主要地方,但是你也可以尝试像reddit's/r/webdesign这样的社区来寻找当地的组织。
     
    这将有助于你了解什么样的工作是需要的,你所在领域的其他人在收费,以及是否有大型项目或组织可以使用额外的资源。
     
     
     
    您还应该查看本地孵化器和业务支持服务。大学和大型组织经常设立这些机构来培养创业人才,即使你没有资格成为会员,他们也可能会设立一个就业委员会或提供一些特别的建议。
     
     
    找到客户后就保留客户
    找到客户是非常重要的,但这只是事情的一半。
     
    客户保留——即重复定制——可能比吸引新业务更有价值。
     
     
    这是因为一旦你建立了一种工作关系,你就能更快更容易地完成工作。你对客户的市场、品牌和公司文化有着内在的了解,而且他们能更有效地向你介绍一个新项目。
     
    他们甚至可以通过向他人推荐你来帮助你找到新客户。
     
     
    此外,据inc.com的数据,重复业务的成本比收购新业务低7倍。
     
     
    以下是保持这种联系的三种方法…
     
    1。他们的行业里的极客
     
    通过记录客户所在领域的情况,向他们展示您对客户的承诺。
     
    在他们的产品领域发现了一个新的趋势,或者一个将影响他们业务的监管变化?
     
    联系一下,看看你能帮什么忙。在巩固与客户的关系的同时,做这样的家庭作业可以帮助你发展一个专业,这将有助于在同一个商业领域吸引其他客户。
    如何找客户
     
     
     
    2。找到个人联系(可能涉及到猫粮)
     
    人际关系在商业中是非常强大的,但就像任何联系一样,它们必须是真实的,才有价值。
     
    你和你的客户之间任何微小但真实的联系都会帮助他们记住你,并与你的工作建立积极的联系。
     
    当你聊天时,找到一个与他们的共同点,无论是一个运动队的共同爱好,一个你们都喜欢的爱好,还是通过电子邮件分享的有趣的猫礼物的简单乐趣。
     
     
    3。成为一个变形适应性机器
     
    积极主动地寻求反馈并采取行动。随着时间的推移,你灵活适应客户需求的能力将使短期帮助和长期合作关系产生差异。
     
    跟踪他们的业务目标、挑战以及管理结构和人员的任何变化,并准备相应地调整您的工作方式。
     
     
     
    额外提示:发送项目明信片
    在完成一个成功的项目后,请给你的客户发一张明信片,让他们知道你和他们一起工作是多么的愉快。
     
    这将有助于他们在将来找到新工作时记住你。
     
    刚开始经营自己的企业?查看我们的指南,管理您的第一个客户关系。

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